c'est un peu bizarre je parle dans un micro mais c'est justement parce qu'on est à l'honneur d'avoir webcast or avec nous ce soir pour nous accueillir ici ou aux jo on est ravi de vous avoir tous et toutes ici avec nous en plus c'est le dernier de la saison on a relancé sa depuis la rentrée dernière avec avec caroline et c'est hyper agréable de voir plein de gens qui reviennent des gens qui nous ont soutenus depuis le début et vous prenez plaisir à revenir à chaque fois donc merci parce que c'est vraiment ça qui nous donne de l'énergie à chaque fois pour pour tout organiser et on a voulu quand même ce challenge est un peu nous même ce soir parce que on avait fait des talk jusqu'ici et ce soir ça être plus bas collaboratif un peu comme le produit quoi on va faire une table ronde et du coup on a deux intervenants autour d'un sujet qui nous tenait à coeur et dont on n'avait pas du tout parlé la dernière fois et on s'y dit après pays fit il faut quelque chose de complètement différent et du coup on va parler d'entrepreneuriat de project et comment on allie un peu tout ça autour de toutes les compétences dont on a besoin pour ça donc on est ravi d'avoir un leurre et quentin avec nous ce soir et puis toujours avec le beau joe qui nous accueille dans ce bel ans filles voient la bienvenue tout le monde juste un petit mot sur la so french produit avant de démarrer donc c'est le nouveau nom de la pro du conflit et rassemble tous les parties régionales en fait de la dja productif côté organisation pour le rhône alpes donc marion qui est cofondatrice de pachamama agents de produits clés paul sylvain ramos qui est veepee product et moi même si pioche chez edf stars and forecasts donc très rapidement en fait nous notre notre mission c'est travailler autour de la communauté produits donc il ya un seul axe sur lequel il ya beaucoup d'infos et vous pouvez vous inscrire et on travaille sur l'animation du chapter régional met donc avec mario on s'occupe de tout ce qui est organisation des meet up voilà et pour ce soir mais ce qui est intéressant c'est surtout nos deux invités le programme pour le coup on temps on a changé de format et on part sur la table ronde autant la tireuse à bière fonctionne et croyez moi pour l'apéro c'était pas gagné on ya passé du temps cet après midi voilà ils sont pas là les gens du goût 2010 ont beaucoup aidé aussi et comme d'habitude par contre ce qui est important c'est que vous puissiez poser vos questions aussi vous même donc on se garde toujours un petit temps même après la table ronde gardez vos questions dans un coin de la tête parce qu'il y en aura à la fin aussi qui sait qu'on présente en premier c'est quentin ok donc ce soir avec nous on a deux profils hyper complémentaires parce qu'on a quand un qu'il ya plutôt un background technique à la base est par contre le point commun qu'ils ont tous les deux c'est qu'ils sont touche à tout ilham apprendre plein de choses et du coup ils maîtrisent pas mal de compétences et quand on en fait c'est un serial entrepreneur il a fait pas mal de boîtes différentes avant 2 avant de monter caption il y à peu et vous présentera cape town pour vous puissiez en savoir plus et alors elle meurt alors bagram plus plus différent un peu plus orienté marketing on va dire un peu plus sur wii un peu plus science moyon riesser jeux etc mais pareil elle s'intéresse à plein de trucs et elle apprend hyper vite aussi paraît même hyper autodidacte serial entrepreneur aussi ce qu'il hyper intéressant pour nous aussi c'est qu'ils sont dans des phases différentes de leur projet les ont abordés par des façons différentes et du coup tous les deux dans le software parce que globalement c'est aussi ce qui nous rassemble aussi et donc normalement que vous soyez pm il ya quelques designers et à quelques entrepreneurs ça devrait être hyper intéressant pour tout le monde voilà et du coup c'est caroline qui va animer cette table ronde pour vous ce soir pour vous puissiez avoir un super échanges avant de démarrer sur la table ronde on s'est dit que c'était intéressant que chacun de nos intervenants vous présentent leurs produits donc la mission la roadmap et un petit visuel que vous lisez zeiller sans tête pendant pendant les questions donc on commence par anne laure et qu'aucun c'est moi qui commence alors j'ai toutes mes notes donc je vais pouvoir tout vous dire j'ai emmené mon cahier spécial intervention alors qu'aucun c'est un outil de co-construction de la com interne vous allez me dire comme internat ok il ya plein d'outils collaboratifs on travaille vraiment sûr pas la collaboration mais la communication est l'enjeu de base était le leur en co construit pourquoi parce qu'aujourd'hui c'est encore très descendants et notre enjeu à nous c'est de le rendre ascendant et transversale sur les chiffres ensuite l'historique on la honte et ça il ya super longtemps donc je suis là pas pour une conf dewa c'est super on a tout éclaté on a des trucs super cool on n'a pas trouvé notre acquisition est donc ouais nous c'est notre point dur à nous ce qui nous a bien boosté c'est l'intégration dans steam 20 quand on a un outil qu'on sentait avec une plateforme comme steam c'est quand même pas mal ce qui est très cool pour nous c'est que donc on a réussi à avoir rapidement nos heures les adopteurs et on a une croissance molle mais ces utilisateurs sont là son actif on a réussi par contre à craquer la création de valeur pour nos clients aujourd'hui on n'a pas de churn quasiment et on a un taux de rédacteurs ce qui est important pour nous de 12 à 50 5% sachant que sur le marché c'est 3% donc je rappelle tout de rédacteur dans un outil comme interne on a jusqu à 55 % des collaborateurs qui publie de l'information dans notre outil dans des grands groupes comme général à oui alors ensuite donc voilà ça c'est notre appli dans steam ce donc comme c'est ouvert à tous tout le monde voit tout tout le monde peut publier c'est un point qui est quand même très important pour nous ce qu'on a beaucoup travaillé c'est que l'utilisateur que le collaborateur qui consultent est déjà plein de façon pour lui de filtres étrillé l'info de choisir ce qui va recevoir ce qui va voir de pas avoir trop de notification là on lutte vraiment contre l'infobésité finalement ensuite comme tous ses collaborateurs peuvent contribuer on a aussi beaucoup travaillé la partie création rédaction et donc pour ça pour éviter le syndrome de la page blanche on a aussi beaucoup travaillé le cadre les template débloque la rédaction c'est finalement quelque chose qu'on a faits d' assez contraignant et bizarrement c'est ça qui rassure et c'est ça qui guide ensuite au delà de ça on a fait des fonctionnalités un petit peu au dessus donc tout le monde contribue tout le monde peut tout voir tout le monde peut filtrer ok mais ensuite les directeurs donc dg directeur de la com directeur market peuvent eux aussi ensuite plutôt jouer le rôle de chef d'orchestre ils vont être là pour structurer l'info facilement pour aller créer des newsletters et pour animer des communautés voilà notre qui bonjour à tous du coup caption peut-être que certains d'entre vous connaissent c'est une plate forme qu'on a lancé en 2021 et qui permet en fait d'investir dans des start up qui sont mon côté la problématique de départ c'était que y'a pleins d'actionnaires de start up qui ont des valorisations qui sont de plus en plus importante on a plein d'actionnaires potentiels qui ont des bspce c'est des salariés par exemple aussi les fondateurs et d'un autre côté on a plain d'investisseurs particuliers peut-être vous qui utilisez des blablas car des pépites des ledger et qui aimeraient potentiellement rentrer dans ses aventures et du coup on a créé une marketplace qui permet de faire rencontrer ces deux mondes pour pouvoir investir dans les startups à partir de 2000 euros quelques dates clés et quelques chiffres on a lancé la plateforme en mars 2021 avec deux autres associés dont lucas mesquita qui est au premier rang la voilà donc en gros ce lancement la bêta c'était vraiment auprès d'une communauté très restreinte puisque c'était que des investisseurs qualifiés c'est-à-dire des investisseurs qui ont un certain patrimoine et après l'obtention d'un statut qu'on appelle à janvier de psi on a pu ouvrir à tous les particuliers en septembre 2021 et là en fait depuis septembre 2021 aujourd'hui on a dix huit mille investisseurs inscrits on a un peu plus de 20 millions d'euros de transactions côté acheteur et côté vendeur et aujourd'hui on a des des ventes qui se font assez rapidement puisque ces décès des valeurs et des produits financiers qui sont assez rares donc pour donner un petit exemple la dernière vente ledger qu'on a fait sur caption il ya un peu plus d'un million d'euros qui sont partis en 15 minutes donc voilà souvent il faut qu'ils soient qu'ils soient assez alerte et dernier chiffre que quand même bien c'est on a fait une nouvelle fois et a pas très longtemps qui est un peu spéciale puisque en fait on a fait rentrer tous nos investisseurs dans notre capitale pas de vie si pas de gros business angels donc on a 380 investisseurs qui sont en train notre capitale ça va faire des bonnes soirées et voilà donc du coup on a levé 2 millions d'euros auprès d'eux une petite preview du produit le vrai challenge avec caption c'est de créer une plateforme qui est assez fluide pour des investisseurs qui sont particuliers qu'on pas forcément l'habitude d'investir dans ce qu'on appelle du private equity mais dans laquelle ils peuvent retrouver un maximum d'information tout en étant sécurisé donc il ya toute une partie notamment kiwaï sic est très importante et sur chaque profil de start up ils peuvent retrouver des médias des analyses l'écoutent history un bon nombre d'informations qui vont permettre de se positionner ou non sur une start up en fonction de leur choix ils peuvent suivre leur portfolio ils peuvent suivre leurs investissements et ils peuvent aussi posé des options sur certains secteurs certaines sociétés dans lesquelles il aimerait investir demain du coup là on va passer en mode de tables rondes donc je vais les faire d'abord mes questions puis après vous pourrez poser toutes vos questions puis à l'apéro on va commencer par le début et par la construction de la fdt être tous les deux c'est quoi quel a été votre philosophie de construction de la lgv et ps que vous êtes lancé vitesse que vous avez attendu d'avoir un produit stable pour vous lancer moi ma vision du mdi pire c'est que ça doit sortir le plus vite possible alors tout le monde n'est pas d'accord là dessus et j'entends tous les arguments mais pour moi en fait le meilleur test c'est vraiment les utilisateurs et non ce qu'on a fait c'est qu'en fait on a fait une envy pis on va dire assez sobre classique avec des briques des modules qu'on avait déjà utilisé par le passé par exemple et on a lancé assez rapidement les fonctionnalités qui étaient clé pour voir s'il y avait une traction si les fonctionnalités étaient bonnes ou pas bon bah moi en tout cas en dentelle on a lancé assez rapidement pour vous dire on a commencé à discuter du projet avec lucas et mathieu c'était en août 2020 on a lancé vraiment une mbi c'était un mois et demi plus tard pour pouvoir justement tester assez rapidement et ensuite on board et nos premiers investisseurs qualifiés en début 2021 alors nous on a mis quand même un petit peu plus de temps on a vu une problématique c'est que l'acheteur était pas forcément l'utilisateur est un acheteur qui s'engage à utiliser un outil comme interne et qu'il achète pour sa boîte il a quand même un gros enjeu il peut pas fournir un outil dégueulasse et on s'est vraiment concentré sur ok comment est ce qu'on va essayer de délivrer l'essentiel de l'essentiel de la substantifique moelle des fonctionnalités qui sont attendus donc publié regarder globalement c'est à peu près tout et ça on s'est attaché à le faire de la façon la plus propre possible et on s'est vraiment attaché aussi à éliminer le plus de bugs parce qu'il fallait pas rompre la confiance où il fallait que l'outil soit très très simple mais hyper propre et sans bug pour moi pour pour aboutir la confiance et la transparence comprenez et du coup danser dans cette définition de la mvp je suppose qu'il ya des choses que vous avez rejeté ou des choses que vous avez voulu lancer comment est ce que vous avez fait chacun pour vous dire cette fonctionnalité on le remarque pas où comment en l'enlever avant même d'avoir exposé bpa des utilisateurs alors du coup je garde le micro alors nous du coup on ne l'a pas fait à ce qu'on appelle fait il ya des fonctionnalités qu'on a embarqué et qui était qui était pas bien qu'on a jeté après mais on les a comme on les a quand même développé jusqu'au bout et c'est vrai que il ya un vrai problème et on apporte une fausse solution et souvent c'est ça la problématique et nous c'était typiquement à un moment au tout début on n'avait pas suffisamment de contribution et nous l'enjeu c'était que tout le monde participe on s'est dit ah bah tiens mais on va alimenter en contribution avec des contenus externes de la cuve était ok alors on va les chercher des rédacteurs et puis on va mettre ça et puis on va mettre ça et on s'est rendu compte que non en fait le vrai problème c'est que les gens ne contribue pas assez il fallait qu on règle ça fallait pas qu'on mette une fonctionnalité qui n'avaient rien à voir pour pallier un problème et nous notre côté en gros ce qu'on a fait c'est qu'on a posés vraiment les bases on s'est dit nous en tant qu'investisseur particulier qu'est ce qu'on aimerait avoir en tant que vendeur aussi sur la plate forme qu'est ce qu'on aimerait avoir on a posé fait notre petit board on a dit ok ces fonctionnalités on l'aimé aimerait peut-être le la fonctionnalité sur laquelle on a le plus beau c'est c'était un carnet d'ordres quasiment boursiers où on s'est dit ok il faut qu'il y ait une double vision avec les acheteurs qui voit à peu près les les ordres de vente les vendeurs qui vont à peu près les ordres d'achat ça a été notre plus gros fail puisqu'on à scratcher au bout de deux semaines voilà en fait c'est pour ça que je dis que les mvp en général pour moi elles doivent sortir vite c'est que c'est vraiment par exemple cette fonctionnalité qui était pour nous la fonctionnalité parfaite et en fait finalement bon là scratch et hyper hyper rapidement voilà et d'autres fonctionnalités en fait sont venus très très rapidement et le but du n 10 pieds je pense c'est d'être agile d'avoir une structure assez flexibles pour pouvoir itérer très rapidement au fur et à mesure des tests des utilisateurs après le problème du fbi et j'entends ce que dit alors c'est que si c'est pas beau pas solide ça peut aussi pas marché enfin c'est un équilibre difficile à trouver du coup petit détour sur le volet technique parce que je trouve qu'on parle de construction c'est vraiment important en plus vous avez des profils différents et vous avez eu des stratégies différentes c'est en plus parce que c'est des entre 2017 et 2021 c'est pas forcément la même staff technique qui est dispo sur le marché on y va du coup on peut recommencer par toi à quentin c'était quoi ta stratégie de construction ouais alors la stratégie de construction moi je travaille sur des frameworks alors je sais pas s'il ya des profils techniques qui sont un peu ici mais qui sont assez populaire sur du php type ravel ou symphonie donc il ya des briques qu'on peut réutiliser assez facilement de projet en projet et moi en fait assez rapidement il ya une quinzaine d'années quand je voulais créer mes propres projets je me suis dit bon talent plusieurs options soit tu prends un freelance avec lequel tu vas créer la chose mais il ya de fortes chances que battue lui s'agit déjà parce que trop ce qu'ils développent s'il part finalement peut-être que ta boîte ne vaudra plus rien ensuite derrière soi tu tu as aussi avec un collègue tech soit tu t'y mets toi même moi j'ai j'ai beaucoup je suis intéressé par le par le dev donc c'était une bonne chose et du coup j'ai appris le dr en autodidacte pas mal de temps et ce qui nous a permis de créer ce projet là de créer plein de projets avant et je pense que mes boîtes serait morte 15 fois à chaque fois ci j'avais pas appris ça après bien sûr il ya le code etc mais d'une manière générale quand il reçoit un étudiant en école de commerce et qui me demandent comment créer une première version d'un produit en général je lui dis bah un territoire un peu aux devs ou au moins aux nos codes pour avoir cette logique là 2 comment construire un produit est en fait finalement demain quand tu auras des teams dfd team produit chez toi peut-être que tu auras une vision un peu différente sur l'intégration des features que tu auras aujourd'hui encore le seul ouais on a une team dave qui est pas très très très importante puisque je suis moi même dave project et voilà un peu schizophrène sur les bords mais mais voilà encore une fois c'est possible parce que j'ai fait un certain nombre de projets avant que j'ai développé certains modules qui me permette encore une fois de 2,2 d'intégrer ça assez rapidement évidemment qu'à un moment il va falloir se caler et qu'il y aura différentes parts si dans le produit qu'il faudra sous traité mais pour l'instant on a la chance d'avoir une plateforme qui se perd pas trop et qui permet d'avoir peu de ressources dessus alors moi je vais pas trop parler de staff technique du mois un point important peut-être ça a été effectivement de bien développer à chaque fois sur la partie produits l'ua est en même temps parce que c'était mon métier c'est tout ce que j'aimais et c'est vrai qu'on a réussi à concevoir tout le socle de base et toutes les fonctionnalités à partir enfin vraiment en travaillant à chaque fois vraiment l'interface et la fonctionnalité en parallèle et ça on le testait pas mal et ensuite je sais tout pour l'astag technique et est ce que tu peux aussi dire c'est que toi dans tes associés et avait quelqu'un qui était responsable la partie des deux mois j'avais 2 déf donc en fait moi je faisais tout le reste mais j'avais deux super dave qui faisait le produit au taquet sur la partie high en fait d'une manière générale aussi je pense qu'il faut s'inspirer beaucoup et qui a pas besoin d'avoir un nuage desire tout de suite a bien sûr que c'est une grosse valeur ajoutée par la suite un gros hic ce designer par la suite évidemment que créer sa propre histoire son propre nouveau ring c'est très important mais tout bête mais aller sur des dribbles sur des collectes sur sur même des thèmes forest pour voir un peu comment les thèmes sont faits c'est tout bête mais où même sur des concurrents ou je ne sais quoi pour s'inspirer pour sortir rapidement un produit vous aurez tout votre temps ensuite pour mettre mettre votre pâte mais en tout cas sur un premier temps je pense qu'il ya pas besoin non plus d'aller chercher midi à quatorze heures on peut vite sortir un produit sans avoir à faire trop de recherche et me quentin peut-être sur la partie technique tu peux aussi nous dira un peu plus comment tu as construit l'analytics parce que je sais que c'est une partie importante de la façon dont vous tester les fonctionnalités aussi le fake it intérim et quitte donc comment vous traquez ça ouais bon déjà j'ai lancé des projets dans le passé où je traquais absolument rien et au bout d'un moment tu dis ah bah ça serait cool en fait de savoir ce que font les utilisateurs donc aujourd'hui évidemment chaque projet qu'on lance il ya de l'analytics derrière il ya aussi parfois des petits ac qui peuvent être intéressants on n'a pas forcément fait avec caption aujourd'hui dans une moindre mesure par exemple sur un projet précédent on avait intégré un net promoter score qui variaient en fonction des clics sur certaines features donc typiquement par exemple juste pas tu t'appelles sur sur contact ou tu t'appelles sur cette fonctionnalité là ton net promoter score augmentait et quand allait atteindre un certain score un mail automatisé été envoyé en disant est ce qu'on peut vous aider est ce que est ce que vous avez besoin je sais pas moi de rencontrer un commercial etc il a permet de créer du marketing automation derrière en fonction en fait de l'interaction avec les produits est ce que tu disais sur le feuilleton continue mais quitte ça nous est arrivé régulièrement de tizé des fonctionnalités voir en fait le retour des utilisateurs avant même de le créer parce que moi je suis assez fan de ça c'est que ça te permet de pas le créée juste créer des fonctionnalités pour le pour le fun en fait on a tellement à tête dans le guidon parfois on n'a même pas réaliste et quand on fait quand utilisent nos fonctionnalités ou voir que tu la mets sur sa plateforme tu mets le bouton et tu vois le nombre de personnes qui cliquent dessus tu te rends compte de la traction potentiel que tu as sur cette fonctionnalité que tu as rêvé pendant des nuits et des nuits quoi donc voilà donc le fait qu'ils continuent mikit c'est à peu près ça pour moi ma vision évidemment après il faut que parfois ça sorte mais voilà lancés en 2017 y avait pas la même facilité alors ça se faisait ça existait quand même mais c'est vrai qu'on l'a pas fait on l'a pas fait suffisamment il ya deux trucs nous quand même sur l'analytique c'est qu'un au départ on regardait pas forcément les bonnes metrix comme je les dis là après la métrique si complet plus pour nous c'est le nombre de personnes qui contribuent c'est pas forcément la première à laquelle on pense quand on monte ce type de plateforme et après ce qu'on a fait aussi noste pullen boarding de parce qu'on n'avait pas d'odeur ding c'est très compliqué de faire un autre birdie qui va générer de l'engagement et qui va vraiment apporter la philosophie du produit et donc j'avais fait ça en live je me souviens chez generali lors de la première vente generali a atteint mais quand vous garantit des landes boarding mon à des formations et donc on avait comme ça inventé tout un parcours de formation hyper marketé avec les audacieux les curieux les harmonieux et finalement toute cette partie produit on l'a fait au départ de façon humaine et ensuite on a vu que finalement quand on avait compris la philosophie et qu'on avait compris ce qui générait de l'engagement dans notre produit on l'a pas fait en e learning juste on l'expliquer on accompagnait les clients et ça fonctionne et ensuite pour les autres du coup sûr voilà on a là une vp on pense qu'elle est à peu près bien on va la confronter au marché comment est-ce qu'on se lance est-ce que vous avez utilisé des stratégies dont tu parlais tout à l'heure des arts les adopteurs pour vous avez tous les deux des besoins d'une certaine communauté pour générer la traction sur la plateforme comment vous avez fait chacun d'entre vous alors nouveau départ on a fait quand même des interviews mais ça a ses limites parce que quand tu fais des interviews alors tu vas interviewé par mon donc déjà tant interview ta famille du coup il trouve ça super cool enfin ça dépend pas taux longs ensuite tu va interviewer des gens dans son corps king qui va interviewer des connaissances de connaissances la problématique qu'on a en tout cas moi que j'ai rencontrés c'est que les gens et achète toi ils achètent pas ton produit donc tu te confronte pas à la réalité de ce que ton produit est intéressant ou pas et c'est un peu la même problématique que j'ai vu sur les concours et les concours on a tous ces dons c'est tout dia c'est super de faire un concours en fait on a remporté le prix on va avoir plein d'utilisateurs derrière ben en fait parce que dans le concours le gars qui fera déjà ce qu'ils gagnent souvent c'est pas ceux qui ont les meilleures réussites parce que finalement tu essayes de plaire à celui qui juge mais non il faut plaire à tout utilisateur et donc ouais ça c'est un vrai truc qui a été difficile au début qu'on n'a pas bien bien fait et qu'on a trouvée par la suite nous après donc la phase vraiment de bêta où on avait 200 utilisateurs entre guillemets c'est assez simple puisque on n'avait pas beaucoup d'utilisateurs donc on avait fait le plus tôt du pillar enfin de la presse du coup les échos les choses comme ça pour pouvoir intégrer ces business angels et un peu confirmé sur la partie grand public c'était un peu plus fun et challenge en ce qu'on a fait c'est bas comme club house donc pas très original en fait on a on a fait un système de parrainage bon en gros chaque personne pouvait inviter cinq personnes et du coup il y avait un système de code et est en fait ce truc tout bête une derrière nous a vachement aider quand on a lancé c'était 28 septembre 2021 il ya eu une tonne de personnes composent d'être partout sur linked in sur twitter on avait créé un hashtag dédié est en fait tout le monde est venu comme ça et en fait ce qui est drôle c'est que ça parlait plus quasiment que le nombre d'inscrits puisqu'il fallait avoir un code et l' avantage du code c'est que bon tu appartiens une sorte de club un peu ferme est privé donc ça donne ça valorise un petit peu et les gens qui se la pète ce qu'il disait moi j'ai un code vous en voulez un etc ont du coup ça c'est bien parce que ça crée encore une fois des postes et c est autre chose c'est que ça favorise des articles derrière typiquement lucas est passé à bfm ils ont dit en gros bas donnez-nous à la fin votre code est comme ça nous on le donnera à nos auditeurs et voit ce genre de choses là c'est hyper intéressant parce que déjà ça fait mon une montée en prod qui on va dire assez légère on n'a pas besoin d'avoir tout de suite 5000 utilisateurs et de voir ses serveurs craché parce que il ya trop de personnes dessus et ça crée un peu de frustration la seule complexité c'est de savoir quand est-ce que cette frustration doit s'arrêter pour moi par exemple un club à ça j'ai rien à leur apprendre parce qu'ils sont très très forts mais un club base par exemple ça a été un peu trop tard à mon avis parce que bah voilà aujourd'hui en fait maquiller sûr que basse aujourd'hui je suis pas dans la salle pas des masses quoi ils ont créé cette frustration beaucoup trop longue d'abord sur iphone et puis ensuite club fermé encore une fois et voilà donc nous le jour on a vu que j ai commencé à avoir un petit drop sur le nombre d'utilisateurs qui s'inscrivait on a dit ok on cut et on a que tessa en un jour même en un soir on s'est dit allez les gones kate et voilà ça a duré un mois à peu près et ça nous a permis en tout cas d'avoir toute cette première vague de bêta testeurs et ça nous a permis dit terré aussi sur le produit et ça a été une super première période et du coup alors à nous parler de comment à la marque étaient les parkings etc est-ce que vous avez intégré aussi le marketing dès le début du lancement ouais bah en fait cette partie parrainage produit n'a obligé évidemment de la parrainer la marque était et de la pensée en produits on a fait varier le nombre de personnes qu'on pouvait inviter voilà non forcément dans le produit type ans et puis évidemment encore une fois il ya toute cette partie analytics ou savoir si ça leur pèse savoir si les fonctionnalités étaient bien utiliser etc donc ouais tout ça tu y pensent évidemment quand tu fais quand tu fais ton produit après sincèrement cette décision la pensée quand même en last minute et donc du coup on a intégré dans quelques jours en se disant ok c'est la bonne chose à faire du coup vous avez tous les deux la casquette producteurs en plus deux associés je propose de parler un peu de ça notamment comment vous êtes tous les deux dans une équipe restreinte associés en tout cas au démarrage comment est ce qu'on fait pour construire la roadmap quand on est tout seul aux produits et avec qui on la confronte et comment la confronte ballon devient schizophrène tout simplement je pense oui alors c'est vrai que c'est très compliqué de faire ça moi c'était pas la principale difficulté que j'ai eue parce que comme je voulais dit les autres cofondateurs étaient des devs et du coup je faisais la difficulté que j'ai eue c'était de faire le produit le market et les ventes après l'investissement aussi mais ça c'est un petit peu beaucoup et c'est plus ça a été plus ça moi ma problématique c'était même pas forcément de confronter la vision produit parce que c'était d'aider à vous avez une bonne vision en plus il y en a bien qui était enfin qui est toujours docteur en ergonomie donc ça ça m'a aidé mais c'était très compliqué de dire ok je crée de la valeur avec un produit je présente cette valeur avec le market et ensuite je vais aller la vendre et suivant ce qu'ils me disent eh ben je vais faire des boucles moi même tout seul avec moi-même et ça c'était c'était vraiment le pire ouais donc toiture causerait pas d'avoir la casquette celle en plus de produits voilà bah c'est pas moche je suis pas si c'est complètement gênant mais je pense qu'il faut pas avoir plus de deux casquettes à mon avis c'est le max dès que tu dépasses de après tu tu te perds et nous on est encore petit donc on est dix personnes on a la chance d'être en direct avec nos utilisateurs d'être en direct avec chaque personne aussi lucas et mathieu ont deux profils différents plus financier juridique sails et du coup on fait souvent on se pose encore une fois ensemble pour connaître les grandes lignes de la roadmap et après on fait la plupart des itérations viennent vraiment de nos utilisateurs alors il ya ce côté un petit peu égaux quant à un petit feedback des utilisateurs qui dieu le bouton il est pas bien là on comprend pas et c'est bon tu mets un peu ton égo de côté et puis de trois heures après tout cas il a raison et tu fais le dev évidemment mais voilà et pour ce qui est des premières feature etc la plupart du temps quand je développe quelque chose en fait mes premiers bêta-testeurs c'est eux en gros je leur envoie le produit ait eu pour me dire bassil trouve ça bien s'il trouve ça pas bien c'est pas mais en tout cas c'est le réflexe est pas bon et moi c'est quelque chose que j'aime bien faire c'est un peu le def surprise c'est de livrer une feature en disant tiens va tester ça et je leur fais des petites vidéos petite vidéo l'histoire à des heures du mat en disant tiens voilà j'ai sorti ça j'ai sorti ça comment comment tu te sens et voilà et moi pour moi c'est la meilleure des tests parce que en général ils veulent que la boîte ils fonctionnent elles fonctionnent quand même et non du coup ils vont est toujours allé chercher ce qu'il ya de plus intuitif dans des anneaux les features voilà donc mes premiers bêta-testeurs finalement c'est ma team et les associer à partir aux besoins utilisateurs alors développer des fonctionnalités pour voir comment ils réagissent à ça et vous arbitrez sur la priorisation après tout ça et en plus c'est tout bête mais quand tu as un feedback utilisateurs que tu as le safe potentiel qui dit ah oui oui bah on va on va le mettre dans mon autre de map en général ça ça veut dire bon je verrai jamais la couleur de cette future et ben nous il la voit deux jours après quoi et ça en fait sacrer de la proximité avec les utilisateurs ce qui se disent oh moi en fait je suis écouté et aujourd'hui par exemple dans nos 18 mille inscrits 65 % sont des personnes qui viennent par le bouche à oreille vraiment on a énormément de parrainage parce qu'elles se sentent valorisés notamment sur le produit que pour toi ça n'a pas dû être du coup d'arbitrer entre de dire aux gens qui achetaient potentiellement basse à jamais comme si tout allait parce que moi quand j étais j'ai ma casquette celle non mais si si c'est bon ça va être développé c'est top non mais c'est prévu à 5 ans c'est sûr que cette dent et c'était toute la difficulté parce que du coup j'avais effectivement les arguments clients les objections client est ce que c'était une objection ou enfreint ça c'est hyper important de déterminer sa alors quand tu es says et ibm c'est vrai que tu as cet avantage là c'est de pouvoir faire davantage venant parce que justement si c'est assez compliqué à faire c'est de dire ok est-ce que ce qu'il me dit c'est une objection ou est ce que c'est un frein réel à l'utilisation et du coup est ce que si je réponds à cette objection je vais encore une fois développé une fonctionnalité qui juste n'a pas de sens parce qu'il me sortira une autre objection derrière et quand tu fais les trois métiers et ben pareil père simple du coup tu as commencé un peu abordé sujet quentin et je trouve ça intéressant de revenir là dessus c'est ce côté pas déjà quand on est associés basse et sa boîte bien plus sur les produits tous et son produit donc là à récupérer les retours utilisateurs pour faire alimenter la roadmap et le produit comment on arrive à un peut dissocier son ego est arrivé à en tirer le constructif pour pour avancer besoin dessus ou à l'ego c'est le plus compliqué en vrai enfin franchement enfin il ya beaucoup d'entrepreneurs qui l'ont il faut qu'il soit idéalement bien placés nous typiquement nous 3 je pense qu'on a un petit peu d'ego mais assez rapidement en fait on se dire ok là c'est pas une question d'ego c'est juste une question de logique cet utilisateur il n'y arrive pas c'est pas parce que tu as mal développés c'est juste qu'en fait tu m'as tu l'avais pas vu comme ça il faut faire la modification et après on prend pas évidemment toutes les demandes etc mais une partie de monta une deux trois demandes tu fais bon ok il ya quelque chose quoi les goûts de tête c'est quelque chose si on parle vraiment de ça ici c'est peut-être le plus compliqué quand tu es entrepreneurs slash développeurs ou slash produit c'est qu'en fait finalement tu as tu crées ton bébé est enfin voilà c'est comme si tu avais un enfant et à quelqu'un qui passait dans la rue the s'habilleraient pas comme ça moi enfin franchement c'est pas ou quoi donc voilà donc il faut juste dire ok d'accord et tu vas l'habiller autrement eh bah c'est hyper compliqué moi ça m'arrive franchement de faire une heure de buddh revenir et dire bon hockey et mais voilà c'est l'heure juste j'ai réfléchi et puis après je me dis encore une fois oui c'est logique et il faut le faire mais voilà c'est en tout cas le plus compliqué et tu me disais aussi le fait d'être 3 dans ce genre de problématique ça aide quel autre perspective elle prenait des décisions plus rapidement bah carrément bas pour avoir été seul au thunder plusieurs fois avant c'était facile parce que je prends des décisions moi même sauf que ben t'as pas la vision de tous et c'est beaucoup plus facile d'être à 3 et de prendre les décisions à trois puisque on s'est dit depuis le début on s'est tapé la main dans la main comme ça on s'est dit prêt au moment où il y en a deux qui sont d'accord on va dans ce sens là et voilà c'est pour ça que j go si l'ego est bien respectée chez nous c'est que on a respecté ça depuis le début et même si on n'est pas forcément d'accord on dit ok c'est un bon impact ouais alors du coup alors nous on n'avait pas forcément de problème des gones avait surtout des problèmes de croissance ça serait joie ou pas non non non mais c'est vrai qu'au niveau de lego on arrivait bien dire les choses et on essayait vraiment de cd de s'entraider et alors ça d'ailleurs c'est une difficulté que on a pu rencontrer c'est que finalement à plein de moments comme j'avais plein de casquettes et qu il était d eve j'avais besoin d' aide et de soutien enfin en fait c'est très différent c'est à dire que j'avais besoin de soutien mais pas forcément dead et à des moments j'ai besoin d'être mais pas forcément 2 et du coup quand tu es associés il faut réussir à faire cette différence là à des moments te dire un as tu trompes essaye de voir différemment ou va chercher de l'aide ailleurs ou alors juste t'inquiète ça va allez vas-y tu vas passer le cap tout va bien se passer et cette différence là je prouve elle est difficile à tenir surtout quand ça se passe pas hyper bien et tout le monde veut aider tout le monde veut trouver une solution tout le monde pense avoir la solution et à des moments il faut juste savoir s'écouter et tranchées et moi je sais que 1 des trucs que j'utilisais dans le produit peut-être pour trancher c'était dur je me disais ok est ce que la fonctionnalité que je fais ce que ce que je suis en train de faire et ce que ça répond à la mission principale que je me suis donné au départ pour créer ce produit et du coup est ce que je vais aller taper sur des facteurs de motivation intrinsèque de mes utilisateurs est ce que génère de la valeur pour eux de la valeur sur le long terme ou est-ce que je vais juste mettre une pièce dans la machine pour qu'ils utilisent pour qu'il fasse quelque chose que ça répond à une peur de mon utilisateurs ça c'était un critère voilà que j'ai beaucoup utilisé et qui fait aujourd'hui je pense en tout cas enfin pour moi c'est une explication qui fait qu'on a autant d'engagement alors qu'on a très peu de fonctionnalités c'est vraiment chouette et puis tu disais vous votre mission vous avez passé du temps à la clarifier et à la tenir tout le long et finalement ça vous a vraiment aidé à prioriser parce que quand tu préfères la mission a finalement tu sais et tu sais dire non aussi à des clients parce que surtout en comme interne s'est tout de suite ah non mais moi je voudrais pas mais ça j'aurais que ce soit caché à mais lui je veux pas essarts banon mais en fait c'est pas nous ok y'a pas de soucis mais dans ces cas-là s'épanouit des fois il faut faire la différence entre eux est-ce que ce que je vends est adaptée est ce que comment dire est ce que mon produit répond à ce besoin ou est ce que en fait cette personne va chercher complètement autre chose et je vais prendre je passais beaucoup trop de temps à réadapter mon produit pour lui du coup une dernière question n'est pas des moindres pour pour conclure la table ronde est passé aux questions un côté public est ce que comme en bas marion vous a présenté comme des céréales auprès des entrepreneurs tous les deux en quoi ces expériences d'avant et le fait d'avoir entrepris plusieurs fois dans d'autres contextes vous a permis soit 2 d'éviter des erreurs ou soit maintenant il ya des erreurs quand vous avez vu et vous préférez éviter si vous relancez un produit ça c'est une des erreurs alors plusieurs learning en fait y en a un paquet est ce que tu te prends tellement de portes dans tous les cas c'est des montagnes russes mais peut-être première premier learning c'est imagine ta boîte comme si elle allait devenir grandes en fait est tout bête mais depuis que concret caption on documente beaucoup de choses on imagine que on va avoir peut-être 4 5/10 recrutement est ce qui est en train d'être le cas voilà on recrute cinq personnes d'un coup donc on imagine encore une fois que ça va devenir grand et donc documente un maximum moi par exemple je parle du cordier produit parce que c'est ce que je fais tout est documenté tout est en anglais parce que je me dis que demain encore une fois il y aura peut-être des devs qui seront étrangers donc c'est quand même une bonne chose tout est modulaire tout est indépendant c'est à dire que potentiellement demain une personne peut arriver sur une future bien particulière il va pas casser le reste voilà et ça en fait on le fait dans chaque division en réalité dans chaque division de cape town pas que le produit et la tech donc ça c'est une première chose et peut-être la deuxième chose c'est pour revenir à cette histoire d'ego en fait t'es utilisateurs ils n'en veulent pas contre toi et un moment en fait si te pousse des des feedbacks s'il te pousse des retours prend les voix si ça te semble pertinent mais prenez pas pour toi en fait pour les justes pour ta société pour les améliorer ou pas tu choisis mais en fait voilà c'est une bonne chose de les écouter non-stop et nous typiquement une des choses on s'est dit le plus important c'est jamais on mettra de boot qui répondra automatiquement un utilisateur il y aura toujours quelqu'un au bout du fil c'est drôle parce que parfois ils nous disent coucou le boat ou des trucs comme ça mais en fait toujours quelqu'un qui répond derrière alico il semble un peu gêné mais voilà ce qui est assez drôle quand même cette petite anecdote un des derniers messages qu'on a eue hier c'était une aubergine avec le mot sexe en fait les mecs qui sont tellement pense y pense tellement que c'est des bottes à chaque fois sur les sites qui se battent n'importe quoi et en fait dès qu'il ya quelqu'un qui répond derrière après à habas et par vote bon bah on peut parler en fait sérieusement et en fait c'est comme ça que tu crées de la proximité c'est comme ça que tu crées des communautés engagées voilà donc moi petit point ce serait cette partie là en tout cas que je retiendrai du coup j'ai pu revenir mes notes merci alors en alors moi c'est beaucoup d'erreurs que j'ai fait sur cette aventure là parce que j'en ai pas 15 donc lui derrière la première effectivement c'est l'association j'en ai pas mal parlé mais il faut vraiment trouver des personnes qui vont être complémentaires et comme ça vous allez pouvoir vous nourrir chacun les uns les autres ça c'est très important ensuite ce qui a beaucoup compté je trouvais ça c'est un truc qu'on a bien fait c'est d'aller trouver le premier cercle de herlies a doctor celui qui prouve que vous créer de la valeur le produit quand vous le faites vous avez une mission vous avons être créés à cette valeur tout vous devez vraiment être focus sur comment je délivre la valeur et comment je m'assure que cette valeur elle doit être pérenne sur le long terme et finalement après tu t'appliques à dupliquer ça bon la duplication nous on n'a pas réussi à la faire donc ça c'est un autre conseil concentrez vous ensuite sur la duplication l'acquisition je pense que c'est hyper important et puis voilà après 6 sur le produit ce qui compte le plus maintenant je me rends compte c'est de se lâcher un peu à des moments on pense le truc on réfléchit en as de la data et c'est très bien ça ça vous aide à poser des éléments rationnels sur quelque chose d'irrationnel le produit c'est un truc qui vous motive en fait il faut vous et amusé effectivement c'est une interaction homme machine mais en fait d'un homme machine il ya sommes quand même au milieu et il faut aller apporter un peu d'émotion et maintenant si je vers développer un produit from scratch franchement je me lâcherai j'irai chercher des trucs un peu improbable et je testerai des trucs en me disant c'est connu ça tiens on va essayer quand même pour voir ce que ça donne et je me mettrai beaucoup moins de barrières et beaucoup moins de limites effectivement le produit parfait au début tu t'en fous tu vas peut-être faire un truc juste fun qui va te faire marrer c'est ça qui va générer quelque chose et tu vas créer quelque chose à partir de ça mot de la fin jaffer merci beaucoup à tous les deux